效果转化漏斗分析详解

- 编辑:小平SEO -

效果转化漏斗分析详解

 
一、数据分析:营销漏斗
1、展现
核心目的
(1)提高展现量
(2)尽量多的影响最有可能产生交易的人
 
展现优化:预算、时段、出价、匹配、关键词数量、地域
 
 
2、点击
核心目的
(1)吸引有需求的网民关注
(2)获取更多的点击量
 
点击优化:创意、排名、出价、意图、质量度
 
 
3、访问
核心目的
(1)提升网站粘性
(2)为网站带去更多优质访客
 
着陆页优化:访问速度、相关、优势、简洁、沟通
 
 
4、转化
核心目的
(1)提升转化率
(2)为销售人员带去更多意向客户
 
转化优化:展现、点击、创意、落地页
 
 
5、销售
核心目的
(1)获取收益
(2)为企业获取更多收益
 
销售优化:转化、销售
 
 
注:当转化出现问题时,需顺着营销漏斗对展现、点击、转化三层进行分别分析,寻找问题、解决问题
 
 
二、数据分析-营销漏斗指标
1、展现:千次展现成本(CPM)=消费/展现量×1000
 
2、点击
(1)点击率=点击量/展现量×100%
(2)单次点击成本(CPC)=消费/点击量
 
3、访问
(1)抵达率=访问次数/点击量×100%
(2)访客成本=消费/访问次数
 
4、转化
(1)转化率=(转化量/点击量)×100%
(2)转化成本(CPA)=消费/转化量
 
5、销售
(1)成交率=成交量/转化量
(2)成交成本=消费/成交量
 
 
三、数据分析方法
1、正推法:从展现往下分析
 
2、逆推法:从订单往上分析
 
3、节点法:某节点单独分析


 

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